• Александр Деревицкий. Персонализация продаж. Как найти путь к сердцу каждого клиента

    из библиотеки "exist"

Александр Деревицкий. Персонализация продаж. Как найти путь к сердцу каждого клиента

Статистика: по всем библиотекам

Книга бизнес-тренера Александра Деревицкого «Персонализация продаж. Как найти путь к сердцу каждого клиента» - это современное и актуальное пособие, оно раскрывает перед вами техники и технологии продаж, которые в буквальном смысле объясняют, как достучаться до каждого клиента.
Об авторе
Свой трудовой путь Александр Деревицкий начинал с практического изучения геологических процессов и вещественного состава грунта на Кавказе, Колыме, Омолоне и Камчатке. Путешествуя по миру, он много времени также потратил на изучение культуры и традиций разных народов. С 1990 года плотно занимается коммерцией. У него было множество агентских профессий, разные собственные бизнесы. Продавал и продает почти все, что позволяет продавать совесть. Многие знают Александра благодаря особым усилиям по созданию славянской школы продаж и разработкам агентурных технологий сбыта. Наряду с традиционными средствами на своих тренингах он использует опыт спецслужб, разведки, дипломатии, актерского мастерства, режиссуры, опыт шпионов, психоаналитиков, шаманов и шоуменов. Работает в очень узкой нише - только продажи и переговоры. В 2002 году был признан «Лучшим тренером России», а в 2004 году вошел в десятку лучших тренеров этой страны.

Шаблоны управляют не только нашим поведением, но и восприятием людей. Поэтому так важна персонализация. Она избавляет от связывающих руки стереотипов и дает настоящую свободу, - цитата из книги.

Чем интересна и полезна книга
Эта книга исключительно о продажах! Она вобрала в себя все ранее сделанное: основы агентской работы, азбуку продаж, умение находить время на раздумья, умение искать самого себя и, самое главное, умение целиться в персону вполне конкретного собеседника - то есть, истинное искусство продаж. Среди них - развитие мощной модели CRM-взаимодействия, освоение методов и грамотная подача ретаргетинга, идеи относительно смысла и методик персонализации продаж. Автор размышляет о том, что только рассказывая о своем товаре, продавец еще ничего не продал, так как это подготовительный этап. Для такого занятия есть совсем иное название. Это работа промоутера. Промоутер обращается к среднему покупателю, а продавец общается с конкретным человеком. Но большинство современников никогда даже не пробовали продавать...
Для кого эта книга
Это практическое издание для тех, кого интересуют эффективные технологии продаж.
Фишка книги
Вы можете не соглашаться с идеей персонализации и не принимать ее - это ничего не меняет. Она есть, ибо слова, адресованные конкретному человеку, этот самый человек слышит гораздо лучше, чем обращенные не к нему, а к кому-то другому или вообще ни к кому! Но тем не менее, эта книга представляет собой «живую» беседу, размышление и множество советов из личного опыта автора и его учеников, которые очень удобно внедрять в собственную практику продаж. В ней сочетаются технологии продаж, сторитейллинг и примеры из практики тренингов. Но техническая возможность что-то сделать может

25.02.2017
  • Комментарии



Написать новый комментарий...

  • БиблиотекаRSS
РЕЙТИНГ113



Информация
Все библиотеки