• Брент Адамсон, Мэттью Диксон. Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

    из библиотеки "exist"

Брент Адамсон, Мэттью Диксон. Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Статистика: по всем библиотекам

Мэттью Диксон и Брент Адамсон, руководители компании Corporate Executive Board, в своем издании предлагают читателю взглянуть на традиционное представление о сфере продаж с позиции обоснованной критики. Авторы аргументированно развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов.
О КНИГЕ
В 2009 году, когда мировая экономика шла ко дну, Мэттью и Брент провели исследование с участием тысяч торговых представителей. Они хотели выяснить, какие качества есть у успешных продавцов и нет у отстающих. Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление. Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.

«Клиенты ожидают, что продавцы помогут им найти новые возможности сократить затраты, увеличить выручку, выйти на новые рынки. По сути, клиенты говорят вам: «Прекратите тратить мое время. Предложите мне ситуацию вызова. Научите меня чему-то новому!».
ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА
• Для продавцов, которые хотят зарабатывать больше.
• Для руководителей отдела продаж, которые хотят увеличить прибыль.
• Для руководителей компаний, которые вникают в нюансы управления продажами и хотят видеть в своей компании Чемпионов.
«ФИШКА» КНИГИ
Проведя тщательный анализ, авторы выяснили, что любой сотрудник отдела продаж любой компании попадает в один из пяти определенных типов:
• Работяга.
• Чемпион.
• Строитель Отношений.
• Одинокий Волк.
• Решатель Проблем.
Эти пять категорий представляют собой не узко определенные личностные типы, а поведенческие модели, которые и определяют результативность работы продавцов.
Три причины прочитать эту книгу:
• Вы узнаете, какие качества отличают Чемпионов продаж и как из средних продавцов сделать выдающихся.
• Вы сможете построить по-настоящему успешный отдел продаж.

25.02.2017
  • Комментарии



Написать новый комментарий...

  • БиблиотекаRSS
РЕЙТИНГ83

Вход



Информация
Все библиотеки