• Джон Янч. Продавец нового времени

    из библиотеки "exist"

Джон Янч. Продавец нового времени

Автор:
Статистика: по всем библиотекам

Новое практическое пособие Джона Янча «Продавец нового времени» - это издание, в котором автор помогает читателю сформировать и утвердить в собственном понимании новое видение процесса продаж, выступать для покупателя гидом и помощником, а не просто источником информации.
Немного об авторе
Джон Янч - владелец бренда «Duct Tape Marketing». Консультант по маркетингу, спикер и писатель. До работы в сфере продаж восемь лет занимался маркетингом. Автор системы прикладного маркетинга и 4 курсов. Более 12 лет консультирует владельцев малого бизнеса. Исследует бюджетные методы развития и продвижения бизнеса. Ведет блог, который журнал Forbes признал лучшим о малом бизнесе и маркетинге. Подкаст Янча входит в десятку лучших на iTunes – журнал «Fast Company» назвал его обязательным к прослушиванию. Сотрудничал с такими компаниями, как «Hewlett-Packard», «Score», «SBA», «Microsoft», «Verizon» и «American Express».
Чем интересна и полезна книга
В своей книге Янч фокусирует внимание на описании интересной парадигмы: в нашем веке произошло слияние маркетинга и продаж, настало время социальных продаж (Social Selling), все можно и нужно автоматизировать – и в распоряжении продавцов новой формации десятки онлайн-сервисов. Но продавать становится труднее, методы 5-летней давности не работают, поэтому более эффективен сейлз (продавец) нового типа – продавец-маркетер. Не то, чтобы отдел маркетинга стал совсем не нужен, но без интеграции продавцов не обойтись, а продавец может адсорбировать многие функции маркетолога и справиться с ними даже лучше. То есть, продавец нового времени слушает своих клиентов, делится с ними информацией, наблюдает за их успехами, курирует и обучает их, строит сети профессиональных знакомств и является лидером мнений в своей отрасли.

Чтобы гарантированно нарастить мускулы своему отделу продаж, помочь команде стать настоящими лидерами в выбранной сфере, надо поставить цель совершенствовать сотрудников. В ы должны помочь своей команде стать первыми на рынке, - цитата из книги, определяющая такое понятие, как «лидерство».

Большую часть книги Янч учит продавцов социальному и контент-маркетингу. Это полезно, но еще интереснее программные идеи, списки нетривиальных вопросов, которые продавец должен задавать себе и клиентам, а также множество сервисов для маркетологов, из которых что-то обязательно пригодится.
Внимательно прочитав эту книгу, вы с уверенностью сможете:
• спрашивать, что вы можете дать клиентам, а не что могут дать вам они;
• продавать свои услуги и товары, обучая вовлеченных потенциальных покупателей, а не совершая «холодные звонки»;
• выступать перед заинтересованной аудиторией по приглашению, а не пассивно участвовать в мероприятиях;
• брать интервью у лидеров индустрии вместо прослушивания их подкастов;
• построить сеть знакомств с потенциальными партнерами вместо того, чтобы дожидаться предложений о партнерстве;
• писать статьи для отраслевых изданий, а не пролистывать чужие.
Для кого эта книга
Книга предназначена для продавцов, консультантов и специалистов сферы обслуживания.

25.02.2017
  • Комментарии



Написать новый комментарий...

  • БиблиотекаRSS
РЕЙТИНГ88

Вход



Информация
Все библиотеки